5 redenen waarom je vacatures niet ingevuld raken

"De arbeidsmarkt is gewoon krap." Het is de meest gehoorde verklaring als een vacature niet gevuld raakt en soms klopt die ook gewoon. Maar in mijn ervaring ligt de oorzaak vaker dichterbij huis. Dit zijn vijf redenen die ik in de praktijk het vaakst tegenkom.

1. Je recruitment fundament staat niet

Een versnipperd proces, data die er niet is of nooit wordt bekeken, niemand die echt eigenaar is van recruitment. Zonder een stevig fundament helpt geen enkele extra vacaturesite of extra budget. Je repareert dan een lek met een emmer, in plaats van de leiding te repareren.

2. Je doelgroep is niet goed bekend

Als je zelf niet scherp hebt wie je precies zoekt, waar die persoon naar op zoek is en wat die persoon drijft, praat je in algemeenheden. Een vacaturetekst die "iedereen" moet aanspreken, spreekt uiteindelijk niemand echt aan. Kandidaten scrollen erlangs, omdat ze zichzelf er niet in herkennen.

3. Je hebt geen EVP

Een Employee Value Proposition is het antwoord op de vraag: waarom zou iemand voor jou willen werken en niet voor de concurrent? Zonder dat antwoord val je terug op generieke termen als "informele sfeer" en "marktconform salaris", precies wat elke andere vacature ook zegt. Kandidaten die keuze hebben, kiezen dan simpelweg niet voor jou.

Een EVP werkt bovendien alleen als het geen verzonnen marketingtekst is, maar iets wat je eigen medewerkers ook echt herkennen en uitdragen. Hoe zij de organisatie ervaren, is wat een kandidaat op verjaardagen, LinkedIn en in sollicitatiegesprekken te horen krijgt. Een EVP die niet overeenkomt met die realiteit, wordt binnen de kortste keren doorgeprikt en werkt dan eerder tegen je dan voor je.

4. Je bent online niet zichtbaar

Een vacature die alleen op je eigen website staat, wordt door bijna niemand gevonden die niet al actief naar jouw bedrijf zoekt. Als je nergens anders zichtbaar bent, zoals op social media, op relevante platforms of in de zoekresultaten, mis je precies de kandidaten die wél passen maar nog niet actief op zoek zijn.

5. Je maakt geen gebruik van online marketing om je vacatures te promoten

Vacatures plaatsen en afwachten is geen wervingsstrategie, het is hopen. Gerichte promotie, zoals betaalde social media-campagnes of doelgroepgerichte advertenties, brengt je vacature juist onder de aandacht van mensen die er nog niet actief naar zochten, maar wel precies zouden passen.

Waar begin je?

Van deze vijf is punt 1 de basis waar de andere vier op verder bouwen. Een sterke EVP of een scherpe marketingcampagne heeft weinig zin als het fundament daaronder niet staat. Daarom raad ik altijd aan om daar als eerste naar te kijken.